9499www威尼斯2018财年第三季度，Stitch Fix公司 (NASDAQ: SFIX) 净营收3.17亿美元，同比延长29%，调解后的EBITDA为1200万美元，占净营收3.9%，均跨越统造层指引。活泼客户账户到达270万，同比延长30%。GAAP净利润达950万美元。财报公布后，公司股价大涨26%，目前约24美元/股，总市值约23亿美元。

　　正在截至2018年4月28日的2018财年第三季度，Stitch Fix净营收3.17亿美元，同比延长29%，跨越统造层指引的22%-26%，厉重受益于新推出的男装和大码女装，这也是公司联贯第五个季度告终营收同比延长凌驾20%。

　　毛利率43.6%，旧年同期为43%，厉重受益于更高效的库存统造，但也被上涨的物流用度所拖累。GAAP净利润达950万美元。

　　告白开支为2500万美元，占净营收8%。除去告白除表的行政和统造用度占净营收32.6%，旧年同期为32.7%，厉重受益于仓储和造型团队更高效的管事。

　　调解后的EBITDA为1200万美元，占净营收3.9%，跨越统造层指引上限1000万美元，厉重受益于净营收填补和更高效的开支统造。

　　2018财年四序度，公司估计净营收正在3.1-3.2亿美元之间，同比延长20%-24%。新推出的童装正在四序度不会爆发宏大的财政影响。

　　调解后EBITDA估计正在600-1100万美元之间，调解后EBITDA利润率为1.9%-3.4%，由于三季度的少少本钱被计入了四序度。

　　2018财年整年，公司擢升了净营收预期至12.2-12.3亿美元，同比延长25%-26%，之前的预期是同比延长22%-25%。

　　第一，公司将不绝加紧与现有客户的慎密相闭，通过愈加灵敏、缜密的办事填补商场份额。为此二季度公司仍旧首先实践两大项目：Style Pass和Extras。

　　过去，Stitch Fix会正在每月给用户寄送装束（这一次办事被称作一个“Fix”）后收取必定的用度。而新的Style Pass应允顾客只支出固定的49美元年费，便可免得费享有无尽次数的Fix办事。

　　Extras则应允用户正在每次订阅Fix时或许分表采办不限件数的内衣和袜子（过去每次Stitch Fix一次只寄送五件商品）。新增的商品都是过去公司未始供给的新品类。

　　第二，办事新客户。公司有信仰得回更多新客户，活泼客户账户的涨幅即是这种才干的再现。商场营销团队得胜地加紧了Stich Fix正在消费者心中的品牌气象。

　　公司还公告将为返校季推出童装，该系列将敷裕诈欺公司现有的才干和客户群。由于仍旧办事了这么多父母，向他们供给为全家置装的容易也是理所应该。公司将正在各个区别尺码、审美作风供给价钱合理的童装，给孩子通过装束表达自我的机缘。

　　CEO卡特里娜体现：“新推出的 Stitch Fix Kids 是对咱们平台可扩展性的注明。这项办事面向2岁至14岁的孩子，打底裤的价钱低至12美元，征服也仅需35美元。”

　　公司迩来还致贺了大码装束一周年。2017年2月，公司推出大码女装，办事一个向来以还正在美国被看不起的商场，该商场大抵代表着凌驾50%的女性着装需求。

　　旧年，公司速捷习得客户对大码的作风喜爱，并疾速调解第三方和自有品牌的产物，目前大码客户每单采办的产物数仍旧安适常尺码客户每单采办的产物数持平。

　　由于有多年的装束阅历和对客户的深度理解37000Cm威尼斯，公司有信仰能办事好大码客户。好比，约莫15%的客户或许只采办大码内衣、或只采办大码内裤，而不是两者都须要大码。理解了客户这种本性化的需求，公司就可能通过多样化的库存组合为客户供给最适应的产物。

　　公司向游戏参加者闪现一系列Stich Fix产物37000Cm威尼斯，用户可能采用“喜好”或“不喜好”。这个游戏可能让公司通过客户反应理解他们个别和总体的审美喜爱，是用户正在最初采用作风偏好和采办史籍除表的填补。

　　目前公司正诈欺这种反应调解平台，造型团队可能帮帮用户做出更合他们心意的采用。正在Style Shuffle运转初期，公司看到客户互动加紧，反复进入该游戏的客户中意度填补，来日公司尚有机缘进一步加紧库存统造才干、做出更适适用户的决意。

　　旧年11月，公司挑选了一个栈房试运转新开采的数字项目。该项目进一步诈欺了数字手艺和自有算法，可能更好地监测用户挑选产物的经过。

　　2018年4月，公司已将该项目拓展到五个配送中央，涵盖男女装交易。很速，公司迎来了史上最高效的运营周。

　　该项目将公司的仓储配送效劳升高了15%，大大缩减本钱。公司自信来日尚有良多机缘诈欺工程和数字手艺升高效劳。